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Determinación de precios óptimos en el sector de la distribución comercial en España: aplicación de un enfoque de competencia asimétrica
Palabras clave:
optimización de precios, estructura competitiva intracategoría (es)comercial minorista, en este trabajo se propone un modelo de decisión de precios óptimos
en el que, a corto plazo, los efectos de los precios óptimos sobre la demanda y los márgenes del
distribuidor maximizan la rentabilidad global de la categoría de productos. Tres aspectos fundamentales
permiten describir esta propuesta: 1) se basa en una perspectiva agregada; 2) incorpora
modelos de cuota de mercado con consistencia lógica –con el fin de aportar mayor robustez a la
medición de la demanda– y 3) incluye el papel de la estructura competitiva mediante una modelización
explícita de los efectos asimétricos de precio entre productos competidores. Asimismo, se
evalúan las consecuencias de una estructura competitiva asimétrica sobre las decisiones óptimas
de precios y se cuantifica el coste derivado de obviar esta circunstancia en la toma de decisiones a
través de una aplicación empírica.
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